网购人群的不断扩大，催动着家纺电子商务职业的飞速发展。这些年，消耗者采办家纺的途径，从线下终端开端向线上电子商务搬迁，特别是网购干流人群——时髦女性、白领阶层对生活质量的需求不断晋升，以及对家庭软装修的注重，更使得家纺电子商务职业年销售轻松打破百亿元大关。

可是，跟着介入的家纺公司不断增多，电子商务竞赛也愈加剧烈。经过第一轮比赛后，一些以运营特性化、特征化商品为噱头的电商品牌逐步浮出水面，在首轮PK中引起了业界的注重。

捉住快时髦消耗

在家纺电商圈里，当前的商场竞赛态势已根本清晰，以罗莱、富安娜、博洋为代表的线下品牌对电商的注重与推行投入越来越大，占有着网购的高端商场；以南通家纺基地为代表的网络品牌，凭仗南通家纺商场的本钱优势牢牢占有着低端商场。面临南通的商场通路大货，许多家纺公司并不具有本钱价钱优势；而面临线下的传统品牌，又不具有品牌和客户基数优势。因而，关于一些家纺公司来说，这好像是一个没有想象力的商场。

“如今，许多年青人都喜爱能够表现自个特性，一起价钱又能够承受的商品，但商场并不能满意他们。所以，咱们把目标锁定在了这些年青的‘80后’、‘90后’身上，专门描绘与他们这个年龄段相匹配的网购家纺商品。”觉家居电子商务部司理贾成伟如是说。作为电子商务家居品牌，觉家居在2011年末树立之时，就将品牌定位为快时髦家居，欲打破已有的商场格式。

“我自个也是‘80后’，因而很想制造归于咱们这群年青人的、共同的、有价值需求的东西，咱们与上一代人比较有很大不一样，不管是教学程度上，仍是承受新东西的速度上，都有很大进步。咱们需求那种快时髦的商品，床布也不破例。快时髦在服装品类现已家喻户晓，但在家纺范畴却是一个新鲜的概念。上货时刻快、紧跟时髦潮流、平价，这套在服装职业玩得风生水起的理念与以‘80后’、‘90后’为目标消耗集体的觉家居不约而同。”

在贾成伟看来，通常的床品只是以满意我们最根本的需求而存在，一年冬夏两季更新，彻底依照时节需求来做。但作为快时髦，要随时紧跟潮流，给消耗者新鲜的感受。当前，觉家居根本坚持每个月有两款以上的更新。

贾成伟说：“尽管与快时髦服装比较，每月两款以上的更新并不算多，但在一年新品发布寥寥无几的家纺范畴，这种更新速度足以处理网站的个性和价位疑问。豹纹、牛仔、LADY GAGA、喵星人、蕾丝等传统家纺鲜少触及的潮流元素及色彩变成咱们的主打款，斗胆的用色有时乃至让出产的工厂也会好意提示咱们注意是不是与传统有抵触。”

若是说上线3个月就跻身天猫新店前10名是一种偶尔，那么被阿里巴巴联合电子商务协会评选为“2012全球十佳网货品牌”好像能够从旁边面印证觉家居走特性化道路是一个正确的挑选。

与觉家居的主意不约而同的，还有由库巴网创始人王治全二次创业树立的大朴网。

走小众化道路

“这是一个短期内很难做出规划的电商项目，需求耐得住孤寂。”王治全淡定地说。

上线之初的大朴网以毛巾、床品为切入单品，将来的方案是打造成一个质量生活方法的在线品牌。

在品牌树立之初，王治全还专门去日本、美国做商品调研。“在日本和美国的线下卖场里，许多品牌将thread count(织物经纬密度，简称TC)，也即是纺织品1平方英寸经线和纬线根数之合，来作为床品的质量目标，会在水洗标上标示出来。通常TC数值越大，织物的细密程度和质量越好。可是，在中国织物的商品标签中并没有这一数值。”王治全说。

经过对中国家纺商品的研讨，王治全发现，当前在国内，床品品牌的竞赛还处于拼花样的期间，我们竞赛的关键是花样的描绘，很少有公司会把TC这个决议商品自身质量的目标拿出来作为竞赛点。

因而，王治全看到了中国家纺的“TC商机”。

“实际上，国内厂家的织物大多数将TC做到100~300，其间200是干流，很少有商家做到400，做到600的商家更是少之又少。在国外商场，家纺商品分为根本型和时髦型，而在国内只要时髦型商品，没有根本型商品。”所以，王治全断定了从家纺这个品类开端打破。他所采纳的方法是做400TC以上的高质量商品，选用A类(合适婴幼儿用品)布料，在商品描绘上走极简道路。从大朴网上能够看出，其床品都是素色类商品，没有花哨的图画，且倡议“无·亦一切”，即商品无甲醛、无荧光增白剂、无致癌芳香胺。

在王治全看来，这实际上是在构筑一个竞赛门槛，因为极简的素色描绘根本上没有啥可仿照的。若是要仿照TC这个目标以及A类环保目标，就需求找外贸大厂来协作，那样仿照的门槛就高了。王治全说：“在这个很窄的品类里做极致商品，也能够树立必定的竞赛壁垒，因为小工厂仿照不了，大工厂不肯做。”

别的，因为毛巾和床品根本上是标准化商品，通常不会发生退换货的状况。而这关于草创公司来说，无疑能够省下不少逆向物流的费用。

关于一个草创公司来说，要把TC这种质量目标对用户广而告之，并不是一件简单的事。“我压根也没有想做一切人的生意，我也不想做凡客，只想做个小众品牌。”王治全表明，家纺类商品的线下加价规则通常是5~8倍，而自个具有40%的毛利就能够正常工作，有满足的赢利空间去支撑公司继续地在商品自身上下时间，用好的商品去影响用户。

“将来，电商会越做越实。电商的中心竞赛力不再是网站，也不在所以否懂电商，而在所以否懂商品。消耗者也并不在乎从啥途径采办商品，而会更多地在乎商品的描绘和原料。”王治全如是说。